ISBN：9789866832680
書名：人生的第一堂賺錢課
作者：楊凱歌

這是個關於賺大錢的觀念的寓言：有個年輕的小伙子遇上三位閒閒的知名企業家，他們輪流幫這小伙子上「賺錢的觀念課」，一個人講解一個「考驗」（分別就是前三個標題），幾年後他果然賺大錢了，然後又出現第四個隱藏考驗。

評：
是否建議讀：沒有很建議
是否建議買：沒有很建議

這篇心得是我摘錄完所有我覺得很有fu的段落，所以除了我摘錄上來的部分外，都…

= = = = = 我是分隔線 = = = = =


除非你能樂在其中，否則無法賺大錢
如果你並不熱愛你的行業，還奢望賺大錢的話，買樂透還比較快。

「最重要的還是精力與心思，老是加班並不一定能夠賺大錢，最重要的還是你工作時的專注程度──不是留在辦公室加班，也不是把工作帶回家。」p43

「如果再上班的日子裏，你比較喜歡打高爾夫球，而不是再辦公室裏把工作當遊戲，那就別想靠這工作賺大錢了。」p49 (有小改)

不過不可能一直都很樂在工作，再優秀的人也會有低潮期，但你方向對的時候，自己就會有感覺「這是我樂在其中的工作」。


除非賺錢比享樂重要，否則無法賺大錢
與上一條牴觸，但這兩條並不是平等的，第一條是前提，而第二條比較重要。

跳傘的比喻：
你可以很喜歡跳傘這個活動，不過若想在花式跳傘奪得冠軍，就得投注熱情跟精力在「如何跳得更好」上，在「冠軍」這個目標面前，跳得更好比享受跳傘的愉悅還重要（在「賺錢」這個目標面前，賺更多錢比享受這行業還重要）。

但如果你不喜歡跳傘，卻想奪得跳傘冠軍，那這就是愚蠢的決定。
「當賺錢與享樂牴觸時，賺錢一定要擺在第一位，這就是嗜好與事業的差別所在。如果把主要目標放在享受樂趣上，事業就不會成功。」p68
又是跳傘的比喻：如果你享受在自由落體的樂趣、勝於捏準高度拉傘，那你就無法奪得跳傘冠軍，搞不好還會一發回老家。
但又還有個例外：「工作效率高的人，懂得把引擎關掉，把注意力放在工作以外的事物上，因此他們不但生活品質比工作狂好，生產力也比較高。…就像追求意義一樣，你得先刻意規劃充電的方式跟時間。」p86

呼應：加班是一種癌、OFF學ⓑ

另外這篇其實也是回應之前的承諾，在如果我是管理學老師，就會把這本書列為教科書 ─ 如果杜拉克這篇，我提到「片商死也要打出個知名度」的猜想，我覺得這(可能)就是賺錢比享樂重要的表現──取一個會轟動的片名，比堅持取名的品味還重要。


收入－支出＝利潤
看似1+1=2的簡單算式，但其中還是有一些優先順序很重要。

增加收入比降低成本重要，無論你怎麼控制支出，利潤都不會超過銷售收入，最大化利潤其實繫於收入。並不是說成本控制不重要，但其功能是保本，而不是大賺。

「賺錢大師懂得把時間花在刀口上，而所謂的『刀口』，指的就是增加收入。」p101

過度控制成本就會壓縮犯錯空間，但是創造新價值的嘗試，不可能永遠沒經歷過失敗經驗，於是員工們就會停止冒險創新了。省下每個月一萬塊的成本，卻可能失去每個月幾百萬收入的機會。

另外，由上而下干預的成本控制是不行的，高層不懂第一線遇到的問題，最後會搞得該降的不降，重要的支出反而亂砍。控制成本應該交給一線員工，這點在「動機」一書也有討論到。（不過預計要發表的讀書心得中可能不會講到，如有興趣可以去找書來看看。）

由上而下的干預常常還有另一個問題，就是大老闆坐在十萬塊的高級檜木辦公桌前，要求衛生紙採購要想辦法再殺1塊，員工是不會信服的，也不可能幫你想還有什麼地方可以更有效率。


其他一些雜觀念
「除非你能下定決心要賺一百萬美元，否則你永遠賺不到一百萬美元」p117
不過下決心也不一定能做到，這也是前提的問題。呼應成功的技術的投環理論。

「一旦你下定決心，此時你想的問題是『如何做到』，而非『能不能做到』。」p119
呼應為什麼非追求卓越不可？

「你採取的每個行動，都得考慮到時間的因素，該做的事現在就去做，不要等到十分鐘後、甚至一小時候再去做──這往往是成功者與失敗者之間最大的差別。」p132

書中有一個故事，有個人去當造路工人，有次在敲個水泥板，一直敲不開，跑去跟工頭抱怨。工頭接過他的鐵鎚敲十幾下後就裂開了，他跟工頭道謝，工頭卻說：「那是你敲的，水泥板只是還沒裂開而已，你以後就會發現，想敲破某個東西，最好的辦法就是一直敲、敲到它破為止。」

不過，工頭又告訴他「如果一直敲不開，就不必費事敲第四下」，原本他覺得奇怪，這不是矛盾嘛？但工作一段時間後就發現，大部分水泥板只要敲三下就能預測到能不能敲開了，這就是經驗累積的差別。

想賺大錢，也要考慮到所在的行業或職位等環境。p156有個故事：
「有些做低薪工作的人，自以為只要表現良好，就能獲得超越巨星般的薪水。在美國，職棒選手跟職籃選手如果知名度很高，薪水可能很可觀，但排球選手不管再怎麼努力、球打得再好，也不太可能賺大錢」
『那假如你你做的正好就是打排球的工作，那怎麼辦？』
「有一件事你肯定做不到，就是賺大錢。」
如果你所處的行業、公司或職位就是不賺錢命，但你又想賺大錢，那就必須放棄其中一個。


助人者才能享有恆久的富足

這是隱藏考驗，就是賺很大以後，夜深人靜時卻會感到空虛，就是要多助人了（捐款、或投入教育、輔導其他人賺大錢等等）。

呼應：
奉獻服務、清潔打掃以示感謝之意
成功是什麼？的「實踐超越個人利益的理想」